Varaa kartoitus!
Ota yhteyttä

Vastaukset

Löydä vastauksia pk-yrittäjien markkinointikysymyksiin. Ehkä juuri sinun kysymykseesi on jo vastattu!

Selaa vastauksia

Löydä vastauksia markkinointikysymyksiin helposti

Kaikki kysymykset ja vastaukset on jaettu selkeisiin kategorioihin, jotta löydät juuri sinun tarpeisiisi sopivaa tietoa nopeasti. Valitse kiinnostava aihe ja tutustu kysymyksiin, joihin olemme jo vastanneet.

Selaa vastauksia

Tärkeintä on selvittää, missä kanavissa asiakkaasi viettävät eniten aikaa ja mikä sopii yrityksesi tavoitteisiin.

  • Ideaalitapa:
    Tee asiakastutkimus tai hyödynnä olemassa olevia asiakastietoja. Selvitä, mitä kanavia asiakkaasi käyttävät ja minkä tyyppinen sisältö heitä kiinnostaa. Esimerkiksi visuaalisille tuotteille Instagram ja Pinterest voivat olla tehokkaita, kun taas ammatillisessa kontekstissa LinkedIn on usein paras valinta.

  • Helppo aloitus:
    Aloita yhdellä kanavalla, jonka tiedät olevan relevantti. Esimerkiksi jos olet paikallinen kahvila, Facebook voi toimia hyvin yhteisöllisyyden rakentamiseen. Käytä kanavan analytiikkaa seuraamaan, miten asiakkaat reagoivat.

Parantaaksesi näkyvyyttä ilman budjettia, keskity siihen, miten algoritmi ja seuraajat suosivat sisältöä.

  • Tärkein asia:
    Laatu ja johdonmukaisuus. Julkaise sisältöä, joka aidosti kiinnostaa kohderyhmääsi, ja ole aktiivinen vuorovaikutuksessa seuraajien kanssa.

  • Ideaalitapa:

    • Käytä kohderyhmää kiinnostavia hashtageja (max. 30/julkaisu, mutta vähemmän voi olla tehokkaampaa).
    • Hyödynnä Stories- ja Reels-ominaisuuksia, jotka saavat enemmän näkyvyyttä algoritmissa.
    • Julkaise käyttäjien tuottamaa sisältöä, kuten asiakkaiden ottamia kuvia tuotteistasi.

  • Helppo aloitus:
    Aloita seuraamalla kohderyhmääsi liittyviä tilejä ja kommentoimalla niiden postauksiin. Tämä kasvattaa näkyvyyttäsi ja sitouttaa potentiaalisia seuraajia.

Maksettu mainonta Facebookissa on tehokasta, jos tavoitteenasi on kasvattaa näkyvyyttä tai lisätä myyntiä.

  • Tärkein asia:
    Kohdentaminen. Oikean kohderyhmän löytäminen on ratkaisevaa mainonnan tehokkuuden kannalta.
  • Ideaalitapa:
    • Tee ensin testikampanja pienellä budjetilla (esim. 5–10 €/päivä) ja seuraa tuloksia.
    • Kohdenna mainos esimerkiksi sijainnin, kiinnostuksen kohteiden ja ikäryhmän perusteella.
    • Hyödynnä A/B-testausta, jossa kokeilet eri mainosversioita (otsikko, kuva, CTA).
  • Helppo aloitus:
    Aloita mainos, jossa esittelet yhden tuotteesi tai palvelusi. Luo mainokseen selkeä toimintakehotus, kuten “Tilaa nyt” tai “Varaa ilmainen aika”. Käytä Facebookin opastettuja kampanjatyökaluja.

LinkedIn on loistava alusta ammatilliselle sisällölle, joten keskity arvoa tuottavaan ja asiantuntevaan sisältöön.

  • Tärkein asia:
    Sisältö, joka herättää keskustelua ja vahvistaa asiantuntijastatustasi.
  • Ideaalitapa:
    • Jaa yrityksesi blogiartikkeleita ja asiantuntijanäkemyksiä alasta.
    • Kerro yrityksesi saavutuksista tai yhteistyöprojekteista.
    • Hyödynnä asiakastarinoita ja referenssejä.
    • Julkaise ajatuksia herättäviä kysymyksiä tai kommentoi toimialasi trendejä.
  • Helppo aloitus:
    Kirjoita lyhyt postaus, jossa kerrot yrityksesi palveluista ja lisäät kuvan toiminnastasi. Kysy lopuksi seuraajilta heidän mielipidettään – tämä lisää sitoutumista.

Julkaisutiheys riippuu resursseistasi, mutta tasaisuus on avainasemassa.

  • Tärkein asia:
    Säännöllisyys. On parempi julkaista harvemmin mutta johdonmukaisesti kuin epäsäännöllisesti.
  • Ideaalitapa:
    • Suunnittele sisältökalenteri ja julkaise esimerkiksi 2–3 kertaa viikossa.
    • Eri kanavat voivat vaatia eri julkaisutiheyttä: Instagram ja Twitter vaativat enemmän aktiivisuutta kuin LinkedIn.
    • Seuraa analytiikkaa ja säädä taajuutta sen mukaan, mikä toimii parhaiten.
  • Helppo aloitus:
    Aloita yhdellä julkaisulla viikossa. Tee sisällöstä ajankohtaista ja lisää CTA, kuten “Kerro meille, mitä mieltä olet!” Näin saat seuraajat mukaan keskusteluun ja lisäät sitoutumista.

Hakukonenäkyvyyden parantaminen vaatii useiden tekijöiden huomioimista, mutta tärkeintä on tarjota arvoa kävijöillesi ja optimoida sivustosi sekä teknisesti että sisällöllisesti.

  • Tärkein asia:
    Tuota laadukasta ja kohderyhmällesi hyödyllistä sisältöä, joka vastaa heidän kysymyksiinsä. Tämä on hakukoneoptimoinnin perusta.
  • Ideaalitapa:
    • Käytä oikeita avainsanoja otsikoissa, väliotsikoissa ja sivun tekstissä, mutta luonnollisella tavalla.
    • Varmista, että verkkosivusi latautuu nopeasti (optimoimalla kuvat ja karsimalla turhia lisäosia).
    • Käytä metakuvauksia (meta descriptions), jotka houkuttelevat klikkaamaan hakutuloksista.
    • Tee sivustosta mobiiliystävällinen, sillä Google arvostaa responsiivisuutta.
  • Helppo aloitus:
    Käy tärkeimmät sivut läpi ja lisää niille selkeät avainsanapohjaiset otsikot (esim. “Parhaat kodinkoneet vuonna 2024”). Tarkista sivustosi latausnopeus Google PageSpeed Insights -työkalulla ja tee tarvittavat parannukset.

Avainsanojen valinta riippuu siitä, mitä potentiaaliset asiakkaasi etsivät Googlessa. Hyvin valitut avainsanat tuovat oikeanlaista liikennettä sivustollesi.

  • Tärkein asia:
    Ymmärrä asiakkaidesi tarpeet ja etsi sanoja, joita he todennäköisesti käyttävät etsiessään palveluitasi tai tuotteitasi.
  • Ideaalitapa:
    • Käytä avainsanatutkimustyökaluja, kuten Google Keyword Planner, Ahrefs tai Ubersuggest, selvittääksesi, mitkä hakusanat ovat suosittuja ja realistisia kilpailun suhteen.
    • Valitse sekä laajoja että tarkkoja avainsanoja, kuten “ravintola Helsinki” (yleinen) ja “vegetaarinen illallinen Helsinki” (tarkka).
  • Helppo aloitus:
    Tee lista siitä, mitä asiakkaasi usein kysyvät. Esimerkiksi jos myyt puutarhavälineitä, etsi “paras ruohonleikkuri” ja katso Googlen hakutulosten ehdotuksia sekä kysymyksiä. Käytä näitä hakusanoja sisällössäsi.

Blogi on tehokas keino lisätä verkkosivustosi sisältöä ja näkyvyyttä Googlessa, mutta sen arvo riippuu siitä, kuinka säännöllisesti ja laadukkaasti sitä ylläpidät.

  • Tärkein asia:
    Blogi auttaa houkuttelemaan orgaanista liikennettä erityisesti silloin, kun käsittelet tarkkoja ja ajankohtaisia aiheita, joita asiakkaasi etsivät.
  • Ideaalitapa:
    • Julkaise sisältöä, joka vastaa asiakkaidesi kysymyksiin ja ongelmiin.
    • Käytä blogiteksteissä strategisesti avainsanoja ja linkitä muihin sivustosi sisältöihin.
    • Pidä blogiaktiivisuus säännöllisenä (esim. kerran kuukaudessa) ja jaa sisältöä myös sosiaalisessa mediassa.
  • Helppo aloitus:
    Kirjoita ensimmäiseksi postaukseksi aihe, joka liittyy yleiseen asiakkaiden kysymykseen. Esimerkiksi: “5 vinkkiä puutarhan keväthuoltoon”. Älä huolehdi täydellisyydestä – aloita yksinkertaisesta ja kehity ajan myötä.

Linkit muilta luotettavilta sivustoilta ovat yksi tärkeimmistä tekijöistä hakukonenäkyvyydessä, mutta niiden hankkiminen vaatii aikaa ja strategiaa.

  • Tärkein asia:
    Linkit pitäisi tulla luonnollisesti ja relevanttien, luotettavien sivustojen kautta.
  • Ideaalitapa:
    • Luo jaettavaa sisältöä, kuten oppaita, tutkimuksia tai hyödyllisiä infograafeja.
    • Ota yhteyttä alan bloggaajiin ja mediaan ja ehdota yhteistyötä.
    • Listaa yrityksesi paikallisiin hakemistoihin ja toimialan verkkosivustoille.
    • Hyödynnä “broken link building” -strategiaa: etsi toimialasi sivustoilta rikkinäisiä linkkejä ja ehdota korvaavaksi omia sisältöjäsi.
  • Helppo aloitus:
    Aloita linkkien hankinta pyytämällä yhteistyökumppaneita, asiakkaita tai verkostojasi linkittämään sivustosi esimerkiksi heidän suosittelusivulleen.

SEO on jatkuva prosessi, koska hakukoneiden algoritmit, kilpailu ja asiakkaiden käyttäytyminen muuttuvat ajan myötä.

  • Tärkein asia:
    Jatkuva seuranta ja optimointi varmistavat, että pysyt kilpailukykyisenä.
  • Ideaalitapa:
    • Seuraa sivustosi suorituskykyä säännöllisesti työkaluilla, kuten Google Analytics ja Google Search Console.
    • Tee kerran kvartaalissa avainsanatutkimus ja tarkista, onko sisältösi edelleen relevanttia.
    • Päivitä vanhoja sisältöjä ja lisää uusia tarpeen mukaan.
  • Helppo aloitus:
    Varaa kuukausittain 1–2 tuntia SEO-työhön. Katso, mitkä sivusi menestyvät hyvin ja mitkä tarvitsevat parannuksia. Tee pienikin päivitys, kuten paranna otsikoita ja lisää avainsanoja meta-kuvauksiin.

Google Ads -mainonnan budjetti riippuu tavoitteistasi, mutta aloitukseen ei tarvita suurta summaa.

  • Tärkein asia:
    Aloita pienellä budjetilla ja kasvata sitä tulosten perusteella. On tärkeää testata ja optimoida mainoksia säännöllisesti, jotta saat parhaan vastineen rahallesi.
  • Ideaalitapa:
    • Päätä ensin, mitä haluat saavuttaa (esim. myyntiä, verkkosivuvierailuja, liidejä).
    • Aloita päivittäisellä budjetilla, kuten 10–20 € / päivä, ja seuraa kampanjan tehokkuutta vähintään viikon ajan.
    • Optimoi mainoksesi säännöllisesti parhaan suorituskyvyn saavuttamiseksi.
  • Helppo aloitus:
    Määritä yksi kampanja yhdelle tuotteelle tai palvelulle. Käytä tarkasti kohdistettuja avainsanoja ja budjetoi esimerkiksi 150 € kuukaudessa.

Google Ads -mainoksissa testaaminen on avain menestykseen. Testaamalla opit, mikä resonoi parhaiten kohderyhmäsi kanssa.

  • Tärkein asia:
    Testaa vain yksi asia kerrallaan, jotta näet selvästi, mikä tekijä parantaa tuloksia.
  • Ideaalitapa:
    • Otsikot: Testaa erilaisia otsikoita, kuten “Tilaa nyt ja säästä!” vs. “Tutustu uutuuksiimme”.
    • Toimintakehotukset (CTA): Vertaa esimerkiksi “Osta nyt” ja “Lue lisää”.
    • Kohdistus: Kokeile eri kohderyhmiä (ikä, sijainti, kiinnostukset).
    • Visuaalit: Jos käytät Display-mainoksia, testaa erilaisia kuvia tai videoita.
  • Helppo aloitus:
    Luo kaksi samanlaista mainosta, joissa vain otsikko on erilainen. Anna niiden pyöriä viikko ja analysoi tulokset. Jatka tehokkaamman version kanssa.

Klikkauskohtainen hinta (CPC) määräytyy toimialan, avainsanojen ja kilpailun perusteella, mutta siihen voi vaikuttaa omalla optimoinnilla.

  • Tärkein asia:
    CPC voi olla pieni (0,10–0,50 €) yleisillä ja vähän kilpailluilla aloilla, mutta voi nousta jopa 10 €:n tasolle, jos avainsanat ovat hyvin kilpailtuja.
  • Ideaalitapa:
    • Valitse pitkän hännän avainsanoja (esim. “edulliset puutarhakalusteet Helsinki”), jotka ovat vähemmän kilpailtuja mutta tarkasti kohdennettuja.
    • Paranna mainoksen laatupisteitä: Hyvä laatupiste voi pienentää CPC:tä merkittävästi.
    • Kohdenna mainokset mahdollisimman tarkasti, jotta vältät turhat klikkaukset.
  • Helppo aloitus:
    Käytä Google Ads -työkalun arviota CPC:stä ennen kampanjan aloittamista. Aseta maksimi-CPC, joka vastaa budjettiasi, esimerkiksi 0,50 €.

Google Ads tarjoaa kattavat työkalut mainostesi suorituskyvyn seuraamiseen ja optimointiin.

  • Tärkein asia:
    Seuraa kampanjan tavoitteen kannalta relevantteja mittareita (esim. klikkaukset, konversiot, ROI).
  • Ideaalitapa:
    • Käytä Google Ads -tilin raportteja. Seuraa erityisesti:
      • Klikkaukset ja klikkausprosentti (CTR): Näyttää, kuinka kiinnostavia mainoksesi ovat.
      • Konversiot: Kuinka moni klikkaaja tekee halutun toiminnon (esim. ostaa tai täyttää lomakkeen).
      • Laatupisteet: Paranna niitä optimoimalla avainsanoja ja mainostekstiä.
    • Linkitä Google Ads -tilisi Google Analyticsiin saadaksesi syvällisempiä tietoja kävijöiden käyttäytymisestä.
  • Helppo aloitus:
    Tarkista päivittäin, kuinka kampanjasi suoriutuu suhteessa tavoitteisiisi. Tee tarvittaessa pieniä muutoksia, kuten avainsanojen tai budjetin säätöjä.

Avainsanojen valinta on Google Ads -kampanjan ydin. Hyvin valitut avainsanat varmistavat, että mainoksesi näkyvät oikealle yleisölle.

  • Tärkein asia:
    Valitse tarkat ja kaupalliset avainsanat, jotka vastaavat asiakkaan tarpeeseen ja ostovalmiuteen.
  • Ideaalitapa:
    • Käytä avainsanatyökaluja, kuten Google Keyword Planner, löytääksesi relevantteja avainsanoja.
    • Sisällytä tarkkoja avainsanoja (esim. “edullinen verkkosivusuunnittelu Tampere”) ja negatiivisia avainsanoja (esim. “ilmainen”), jotta vältät turhat klikkaukset.
    • Käytä lauseke- ja tarkkaavainsanatyyppejä laajan avainsanatyyppien sijaan.
  • Helppo aloitus:
    Tee lista 10 avainsanasta, jotka liittyvät tuotteeseesi tai palveluusi. Käytä Google Ads -työkalua arvioimaan niiden kilpailutilanne ja CPC. Aloita pienellä määrällä avainsanoja ja laajenna myöhemmin.

Blogipäivitysten taajuus riippuu resursseistasi ja tavoitteistasi, mutta säännöllisyys on tärkeämpää kuin tiheys.

  • Tärkein asia:
    Julkaise säännöllisesti ja keskity laatuun. Laadukas sisältö, joka vastaa kohderyhmäsi kysymyksiin, houkuttelee lukijoita paremmin kuin kiireessä tehty postaus.
  • Ideaalitapa:
    Julkaise uusi blogiartikkeli 2–4 kertaa kuukaudessa ja jaa jokainen julkaisu aktiivisesti sosiaalisessa mediassa ja uutiskirjeissä.
  • Helppo aloitus:
    Aloita yhdellä blogipostauksella kuukaudessa. Valitse yleinen aihe, joka kiinnostaa asiakkaitasi, ja rakenna rutiini tekstin tuottamiselle.

Ensimmäisen postauksen tulisi esitellä yrityksesi ja sen tarjoama arvo. Se auttaa luomaan yhteyden kohderyhmääsi.

  • Tärkein asia:
    Kerro yrityksesi tarina ja tuo esiin, miten voit auttaa asiakkaitasi.
  • Ideaalitapa:
    • Esittele yrityksesi ja tuotteesi lyhyesti.
    • Kuvaa asiakkaidesi yleisiä ongelmia ja tarjoamasi ratkaisut.
    • Lisää selkeä toimintakehotus (CTA), kuten “Tilaa uutiskirjeemme saadaksesi vinkkejä kuukausittain.”
  • Helppo aloitus:
    Kirjoita postaus otsikolla “Miten [yrityksesi nimi] auttaa ratkaisemaan [kohderyhmäsi ongelma]?” Esimerkiksi: “Näin autamme pk-yrityksiä hallitsemaan markkinointiaan.”

Asiakastarinat ovat tehokkaita, koska ne konkretisoivat palvelusi tai tuotteesi arvon oikeassa elämässä.

  • Tärkein asia:
    Asiakastarinan tulee olla uskottava ja tuoda esiin selkeitä hyötyjä, joita asiakkaasi on saavuttanut.
  • Ideaalitapa:
    • Rakenna tarina, jossa esitellään asiakkaan haaste, tarjoamasi ratkaisu ja saavutetut tulokset.
    • Käytä suoria lainauksia asiakkaalta ja lisää kuvia tai videoita, jos mahdollista.
    • Jaa asiakastarinat blogissa, sosiaalisessa mediassa ja uutiskirjeissä.
  • Helppo aloitus:
    Pyydä yhdeltä tyytyväiseltä asiakkaaltasi lupa käyttää heidän kokemustaan ja rakenna tarina otsikolla “Miten [yrityksesi nimi] auttoi [asiakkaan nimiä ei tarvitse aina mainita].”

Sisältömarkkinoinnin mittaaminen auttaa sinua ymmärtämään, mikä toimii ja mihin kannattaa panostaa.

  • Tärkein asia:
    Keskity mittareihin, jotka liittyvät suoraan liiketoimintatavoitteisiisi, kuten liidien määrä tai myynti.
  • Ideaalitapa:
    • Seuraa verkkosivujen kävijämäärää (Google Analytics).
    • Mittaa sitoutumista, kuten sisältöjen jakokertoja, lukuaikoja ja kommentteja.
    • Arvioi liidien ja konversioiden määrä uutiskirjeistä tai yhteydenottolomakkeista.
  • Helppo aloitus:
    Tarkista, kuinka moni lukee blogipostauksesi ja kuinka moni klikkaa siinä olevaa CTA-painiketta. Aseta tavoite, kuten “10 klikkausta per julkaisu.”

Tehokas uutiskirje tuo vastaanottajalle arvoa ja sisältää selkeän toimintakehotuksen.

  • Tärkein asia:
    Tee uutiskirje henkilökohtaiseksi ja tarjoa hyötyä, kuten vinkkejä, oppaita tai alennuksia.
  • Ideaalitapa:
    • Aloita houkuttelevalla otsikolla, joka kertoo lukijalle, mitä hän saa.
    • Sisällytä ytimekäs sisältö ja CTA (esim. “Lue lisää blogistamme” tai “Varaa aika ilmaiselle konsultaatiolle”).
    • Hyödynnä automaatiota: lähetä tervetuloviesti uusille tilaajille.
  • Helppo aloitus:
    Aloita yksinkertaisella uutiskirjeellä, jossa jaat yhden hyödyllisen vinkin ja linkin blogiisi. Esimerkiksi: “3 vinkkiä parantaa hakukonenäkyvyyttä – Lue lisää blogistamme.”

Brändin luominen alkaa arvojen ja kohderyhmän ymmärtämisestä. Houkutteleva brändi puhuttelee juuri oikeita asiakkaita.

  • Tärkein asia:
    Brändin tulee olla johdonmukainen kaikessa viestinnässä ja visuaalisessa ilmeessä.
  • Ideaalitapa:
    • Määritä yrityksesi arvot, jotka heijastuvat toiminnassasi.
    • Luo kohderyhmää puhutteleva visuaalinen ilme (värit, logo, fontit).
    • Käytä yhtenäistä ääntä viestinnässäsi, olipa kyseessä verkkosivut, some tai mainokset.
  • Helppo aloitus:
    Mieti yksi asia, jonka haluat asiakkaiden muistavan yrityksestäsi, ja keskity viestimään tätä kaikissa kanavissa. Esimerkiksi: “Nopein asiakaspalvelu alallamme.”

Logo on tärkeä brändin visuaalinen elementti, joka auttaa tekemään yrityksesi tunnistettavaksi.

  • Tärkein asia:
    Hyvä logo on yksinkertainen, mieleenpainuva ja sopii yrityksesi toimialaan.
  • Ideaalitapa:
    Käytä ammattilaista logon suunnitteluun, jotta saat visuaalisesti tasapainoisen ja erottuvan tuloksen.
  • Helppo aloitus:
    Jos et ole valmis investoimaan logoon, käytä yksinkertaista tekstilogoa (esim. yrityksesi nimi tyyliteltynä fontilla). Palvelut, kuten Canva, auttavat tässä.

Erottautuminen perustuu yrityksesi ainutlaatuisiin vahvuuksiin ja tapaan, jolla viestit ne asiakkaille.

  • Tärkein asia:
    Keskity siihen, mitä asiakkaat arvostavat eniten: palvelun nopeus, laatu, hinta tai henkilökohtainen asiakaskokemus.
  • Ideaalitapa:
    • Tee kilpailija-analyysi ja tunnista, missä olet parempi.
    • Viesti ainutlaatuiset vahvuutesi selkeästi verkkosivuilla ja mainonnassa.
  • Helppo aloitus:
    Luo lista kolmesta asiasta, jotka teet paremmin kuin kilpailijasi, ja korosta niitä viestinnässäsi.

Yrityksen tarina tekee brändistäsi inhimillisen ja muistettavan, mikä lisää asiakkaiden luottamusta ja sitoutumista.

  • Tärkein asia:
    Kerro, miksi yrityksesi on olemassa ja miten se auttaa asiakkaitaan.
  • Ideaalitapa:
    • Esitä tarina verkkosivuillasi “Meistä”-osiossa.
    • Kerro tarina, joka herättää tunteita ja korostaa yrityksesi arvoja.
  • Helppo aloitus:
    Kirjoita lyhyt versio yrityksesi perustamisen syistä ja lisää siihen yksi konkreettinen esimerkki, miten olet auttanut asiakkaitasi.

Yrityksesi värit vaikuttavat suoraan siihen, miten asiakkaat kokevat brändisi.

  • Tärkein asia:
    Valitse värit, jotka tukevat yrityksesi arvoja ja vetoavat kohderyhmääsi.
  • Ideaalitapa:
    • Sininen: luotettavuus ja ammattimaisuus.
    • Punainen: energia ja rohkeus.
    • Vihreä: luonnonläheisyys ja rauhallisuus.
    • Valitse 2–3 väriä ja käytä niitä johdonmukaisesti kaikissa materiaaleissasi.
  • Helppo aloitus:
    Etsi inspiraatiota alan kilpailijoilta ja valitse värit, jotka erottuvat, mutta sopivat brändisi identiteettiin.

Kysy kysymys!

Älä epäröi – lähetä kysymyksesi meille tänään! Käytä lomaketta tai lähetä kysymyksesi sähköpostilla osoitteeseen info@kysymarkkinoinnista.fi, jos haluat liittää mukaan esimerkiksi tiedostoja tai lisätietoja.

  • info@kysymarkkinoinnista.fi
Subscribe
Subscribe